Mùa xuân ở Bắc Mỹ sắp đến gần, đồng nghĩa với việc các mục tiêu thử nghiệm được đặt ra, các yêu cầu về mẫu của Đại lý được đáp ứng và những người trồng trọt trên khắp đất liền mở kho bầu. Những tháng này thật thú vị khi cộng đồng nông nghiệp cùng mong muốn xác định được những giống mới tốt nhất và suy ngẫm về thời tiết mà mùa vụ sẽ mang lại.
Sự phấn khích đó được tiết chế, hoặc ít nhất là cân bằng, với rất nhiều kế hoạch. Vào thời điểm này trong năm, mọi nhân viên bán hàng đều tinh mắt tìm ra những gợi ý tốt nhất hoặc suýt bỏ sót cho những thử nghiệm này. Việc phát hiện ra một giống mới đang trong thời gian giữa mùa sinh trưởng hoặc một giống đã bị loại bỏ giữa chừng trong quá trình thử nghiệm mà không có sự thay thế cũng trong quá trình thử nghiệm, là một tình huống không thể tránh khỏi nhưng vẫn đáng tiếc. Mất hàng giờ để xem xét các yêu cầu dùng thử, vá các lỗ hổng và đưa ra các đề xuất hiểu biết.
Cùng nhau mở rộng thị trường
Một số yêu cầu này dễ thực hiện hơn những yêu cầu khác. Vì sự sẵn có của chất hữu cơ vẫn còn tương đối ít và có nhiều cơ hội cho các giống mới và tốt hơn nên hầu hết chúng ta - những nhà nhân giống, đại lý, trường đại học, người trồng trọt - đều có những ưu tiên cây trồng tương tự nhau, ví dụ như cây cải bắp có khả năng chịu bệnh thối đen, củ cải lai chất lượng và chất lượng cao. cà rốt hương vị với hiệu suất lĩnh vực mạnh mẽ. Nhưng điều độc đáo về lĩnh vực rau hữu cơ là không một công ty nào có thể một mình đạt được những mục tiêu này, từ bộ gen đến thu hoạch. Cần có sự hợp tác, hội nhập và luật pháp ở tất cả các cấp độ của chuỗi giá trị để tiếp tục mở rộng thị trường.
Trong lĩnh vực kinh doanh bán chuyên nghiệp ở Bắc Mỹ, chúng tôi đang khai thác sức mạnh của việc mở rộng thị trường hữu cơ cùng với ngành công nghiệp, đồng thời sử dụng sức mạnh của sự nhạy bén đặc biệt của Bejo. Chúng tôi nhận thấy rằng việc hợp tác với các đại lý để chủ động thử nghiệm và tạo ra danh sách mong muốn tự nhiên về các mặt hàng trong tương lai sẽ mang lại vô số lợi ích. Tại Bejo, chúng tôi đã quen với cách làm việc chuyên nghiệp và cởi mở với nhiều bên liên quan trên thị trường và giờ đây chúng tôi còn tiến xa hơn nữa để tăng cường các mối quan hệ quan trọng.
Cạnh tranh lành mạnh
Các đối tác đại lý đang hợp tác với Bejo Seeds Inc. để xác định các lỗ hổng trong phân loại trong cộng đồng hữu cơ, thử nghiệm vật liệu thông thường và sau đó đưa ra yêu cầu sản xuất các giống thông thường có năng suất cao dưới dạng giống hữu cơ mới. Điều này dẫn đến việc mua sớm sự đa dạng, sẵn sàng tiếp thị một cách quyết đoán và thậm chí dẫn đến những cuộc trò chuyện sôi nổi về khả năng chấp nhận chi phí và khả năng nảy mầm - những chủ đề trước đây được xếp vào thời kỳ khủng hoảng năng suất hoặc chất lượng. Các Đại lý cũng giành chiến thắng vì sau đó họ có tầm nhìn xa về những thay đổi và bổ sung về chủng loại, đồng thời được thưởng những loại sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ và cuối cùng khiến những khách hàng quay trở lại hài lòng. Họ sẵn sàng làm việc trước nhiều năm để phát triển một yêu cầu tự nhiên mới khi biết rằng những người khác sẽ có cùng quyền truy cập và thời gian đối với mọi thứ diễn ra trong quy trình, thậm chí hiểu rằng chúng tôi cần sự tham gia từ nhiều công ty cạnh tranh để có được dự báo đủ thú vị cho quá trình sản xuất. Mô hình này hoạt động hiệu quả vì mỗi công ty tự tin rằng họ sẽ có thể tạo sự khác biệt trên thị trường bất chấp sự trùng lặp về chủng loại sản phẩm của họ và hoan nghênh sự cạnh tranh lành mạnh bằng cách hỗ trợ cùng nhau phát triển chủng loại.
Hỗ trợ thử nghiệm đại học
Một số tình huống không có lợi trực tiếp như tình huống trên. Một phong trào lớn trong chăn nuôi ở trường Đại học là nền tảng nguồn mở cam kết di truyền cho mục đích sử dụng công cộng, giống như mô hình OSSI- Sáng kiến hạt giống có nguồn mở - từ đó tập trung vào các giống thụ phấn tự do. Vì Bejo là công ty dẫn đầu thị trường về nhiều loại cây trồng hữu cơ nên chúng tôi liên tục tham gia lấy mẫu các giống, chủ yếu là các giống lai như chương trình của chúng tôi, để hỗ trợ các thử nghiệm ở trường Đại học làm đối chứng. Bejo được khen thưởng vì đã thiết lập tiêu chuẩn, nhưng liệu điều này có đặt mục tiêu là chúng tôi phải đánh bại không? Chắc chắn. Nhưng nó cũng giúp các giống Bejo tiếp xúc với mạng lưới tuyệt vời gồm các nhà lai tạo Đại học non trẻ và những người trồng hữu cơ mà hệ thống giáo dục đã trồng trọt rất tốt; và như một đồng nghiệp đã từng nói, “Nếu thị trường hướng tới các giống chăn nuôi theo sở thích của OP thì chúng tôi đang làm không tốt lắm.” Nói đùa Bejo tiếp tục đặt ra một tốc độ nghiêm ngặt về các giống lai chất lượng cho thị trường chuyên nghiệp, bán chuyên nghiệp và người trồng tại nhà, đồng thời tận hưởng sự cạnh tranh lành mạnh vừa thúc đẩy chúng tôi tiến lên vừa tăng khả năng cung cấp hạt giống của các giống hữu cơ.
Khi chúng tôi tiến lên từ mùa đông sang mùa xuân và những hạt giống hữu cơ đầu tiên xuất hiện trong các thử nghiệm, chúng tôi tiếp tục hợp tác với nhiều gương mặt của cộng đồng hữu cơ đồng thời vẫn tập trung vào việc nuôi dưỡng và quản lý nhóm khách hàng năng động duy nhất cho công ty của chúng tôi.
Bằng cách làm việc cùng nhau, chúng ta có thể đứng ngoài cuộc.