Chặn giấy không thấm nước là gì và chúng có điểm gì chung với việc phát triển sản phẩm tươi mới?
Hãy để tôi giải thích. Gần đây tôi đang giúp bà cố của tôi (88 tuổi) bán đồ trong gara. Tôi và một người em họ đang thực hiện giao dịch cho cô ấy thì chúng tôi bắt gặp một chiếc hộp có các hình vuông bằng nhựa dẻo màu đen có chứa cát được hàn nhiệt để tăng thêm trọng lượng cho vòng đeo tay ở mắt cá chân và cổ tay khi đi bộ bằng điện. Tuy nhiên, những chiếc vòng tay đã bị mất. Anh họ tôi bảo tôi hãy vứt chúng đi. Tôi nói với cô ấy rằng tôi có thể bán chúng. Cô ấy cá với tôi một đô la là tôi không thể. Là nhà phát triển sản phẩm sáng tạo, tôi không thể cưỡng lại thử thách nên tôi đã đặt cược với cô ấy.
Khi tôi quan sát những chiếc bàn trong cửa hàng bán đồ trong gara của dì tôi, tôi nhận thấy một số tấm áp phích được cuộn lại. Tôi đặt một vài ô vuông nhựa màu đen trên bản in áp phích và nhận thấy rằng chúng giữ áp phích phẳng để nhìn rõ hơn.
Sau bài tập nhanh đó, tôi quay lại gặp chị họ và nói với cô ấy rằng tôi sẽ bán chúng theo bộ. Sau đó, tôi xếp chúng thành một kim tự tháp nhỏ và dán nhãn cho chúng là những quả cân giấy không thấm nước, với giá 10 xu trên nhãn dán.
Ít lâu sau, một người phụ nữ đang mua hàng tại quầy hàng của dì tôi hỏi tôi: Chặn giấy chống thấm nước là gì? Không chút do dự, tôi nói họ giữ lại những tấm áp phích và bản in. Tôi lấy một trong những tấm áp phích in trên bàn và cho cô ấy xem những chiếc chặn giấy chống thấm nước đang được sử dụng. Cô ấy nói cô ấy sẽ lấy chúng.
Tôi lấy một sản phẩm phế thải và biến nó thành thứ gì đó có thể bán được, trước sự ngạc nhiên của gia đình và bạn bè tôi khi chứng kiến giao dịch này.
Tôi không chỉ giúp một người phụ nữ giữ những bức tranh cuộn tròn của cô ấy ở nhà, tôi còn kiếm được 10 xu cho dì tôi, và tôi đã kiếm được một đô la từ vụ cá cược với em họ của mình.
Trong nghề của tôi, những người chế biến sản phẩm mới liên tục hỏi tôi về những gì mới.
Họ có thể bắt đầu thêm những gì vào sản phẩm của mình để mang lại lợi thế hoặc một vị trí thích hợp có lợi nhuận? Một số sẽ đề cập đến ý tưởng sản phẩm mới khiến khách hàng thích thú hoặc sẽ tham khảo sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà họ đọc được trên một ấn phẩm trong ngành.
Tôi thường trả lời các câu hỏi của họ bằng một câu hỏi: Phương pháp phát triển sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng hoặc sao chép đối thủ cạnh tranh của bạn trước đây có chứng tỏ được lợi nhuận cho công ty của bạn không?
Có nhiều điều cần cân nhắc giữa nguồn cảm hứng của khách hàng và việc nhà máy của bạn thực hiện ý tưởng sản phẩm mới, trong đó ít nhất có thể là nhu cầu mua thêm thiết bị xử lý. Vào thời điểm bạn sẵn sàng với sản phẩm mới, sản phẩm đó đã mờ dần trong trí nhớ của khách hàng hoặc không còn khả thi nữa. Cuộc đấu tranh liên quan đến việc sao chép các đối thủ cạnh tranh đang tung ra các mặt hàng mới cũng có vấn đề. Vào thời điểm bạn đọc về nó, họ đã đảm bảo vai trò dẫn đầu trong danh mục sản phẩm mới đó.
Hãy thử hình dung việc đưa ra một ý tưởng sản phẩm mới cho khách hàng và có thể cung cấp nó một cách kịp thời với lợi nhuận, bởi vì bạn đã làm bài tập về nhà, nghiên cứu và hoàn thành tất cả các nhiệm vụ tốn thời gian trước khi giới thiệu nó.
Việc phát triển sản phẩm hiệu quả cũng đơn giản như việc bán gara của dì tôi. Hãy nhìn kỹ vào hàng tồn kho, dây chuyền sản xuất của bạn. Bạn có thể thêm hoặc thay đổi điều gì để tạo ra một sản phẩm mới mà không gặp áp lực lớn mà vẫn duy trì được tỷ suất lợi nhuận? Làm thế nào bạn có thể định vị sản phẩm đó trên thị trường để thu hút sự chú ý?
Như trong trường hợp bán hàng của dì tôi, hãy chọn một tên thương mại đặt ra câu hỏi: Nó là gì?
Vì bạn không thể có mặt để trả lời câu hỏi nên hãy đảm bảo có một dòng mô tả. Thông báo ngay cho khách hàng bán lẻ hoặc dịch vụ thực phẩm của bạn về “giá trị” trong sản phẩm giá trị gia tăng thông qua bao bì sản phẩm. Không chỉ nó là gì, mà còn là “công dụng” của nó. Nếu làm được điều này, bạn sẽ đạt hiệu quả cao hơn trong việc ra mắt sản phẩm của mình trong tương lai.
Những phương pháp đơn giản này sẽ giúp sản phẩm tươi mới của bạn mang lại nhiều lợi nhuận hơn trong tương lai vì bạn đang điều chỉnh sản phẩm mới của mình sao cho phù hợp với những gì nhà máy của bạn có thể sản xuất một cách hiệu quả trong khi vẫn duy trì được lợi nhuận.